一、销量爆表

自从TikTok构建起一个集社交、娱乐、购物于一体的生态系统之后，社交电商的模式就给广大跨境电商卖家带来了个更多的流量和销售机会。在这里，我们也见证了不少爆品的诞生，小到一根发绳，大到一套沙发。

在菲律宾的TikTok电商平台上， 一款来自本土小店Massage Rub South Luzon的按摩膏近日成为了热销产品，售价仅为1.8美元 。数据显示，自2024年推出这款按摩膏以来，销量持续攀升，成功 跻身TikTok菲律宾护理美容类目日榜第八位。 截至2025年2月21日， 该产品的总销量已突破16万件，累计GMV高达29万美元。

销售数据 图源：Echotik

这款按摩膏在菲律宾市场的成功，可谓是“天时地利人和”。产品融合了姜油、椰子油等天然成分，专为舒缓肌肉酸痛、关节不适而设计。在东南亚地区，由于气候湿热，人们普遍面临肌肉酸痛和关节问题，因此这款按摩膏的推出直击用户需求，恰逢其时。

再加上，小店充分利用了TikTok平台的优势， 通过官方账号直播和与TikTok达人的合作，实现了产品的快速推广。 这些达人大多是中腰部达人，拥有一定的粉丝基础和影响力，他们的推荐为按摩膏带来了大量的曝光和销量。此外，Massage Rub South Luzon还 通过官方账号直播的方式带货，主要采用买赠的方式吸引消费者购买，大大提升了产品的曝光度。

店铺TikTok主页 图源：Echotik

二、美容个护类目长红

事实上，这款按摩膏的热销只是在TikTok爆款制造机中走出来的其中一个。在这个年轻气息十足的平台里，每天都有各种各样的产品冲上热销榜。而这其中， 美容个护类目占据着重要的位置。

根据Market Research Future发布的数据，2022年，在线美容和个人护理市场规模估计为3409亿美元。 预计到2032年，在线美容和个人护理市场行业规模将从2023年的3649亿美元增长到6730亿美元 。预测期内（2024-2032年），在线美容和个人护理市场复合年增长率预计约为7.04%。

市场规模预测 图源：Market Research Future

值得一提的是， 在美容个护类目中，国货品牌的表现尤为亮眼 。近年来，越来越多的国货品牌开始布局海外市场，通过跨境电商平台实现品牌出海。

比如， 国货漱口水品牌Metoo在出海东南亚市场后， 凭借出色的产品表现和市场策略，迅速赢得了当地消费者的喜爱，实现了销量的快速增长。再比如， 脱毛仪品牌Ulike进入美国市场短短三个月，就拿下了超千万的销量，成为了相关垂类的头部品牌 ，亚马逊上部分单品的月销量也十分可观。

Ulike销售情况 图源：亚马逊

类似的案例不胜枚举，进一步证明了美容个护类目在跨境电商领域的巨大潜力。然而，挑战往往伴随着机遇。随着 消费者对个性化、定制化产品的需求不断增长 ，跨境电商卖家可以通过深入了解市场需求，推出符合消费者偏好的定制化产品，从而赢得市场份额。

总的来说，美容个护类目作为跨境电商的一大黄金赛道，正展现出无限的发展潜力。在全球化的大背景下，跨境卖家应抓住这一机遇，积极布局海外市场，通过优质的产品和服务，赢得海外消费者的认可和信赖。