1.突飞猛进

近年来，波兰跨境电商市场热度不断上升，成为欧洲电商领域当之无愧的一匹黑马，捷报传出，也受到了许多人的关注。

据BaseLinker的最新数据显示，波兰电商销售总额2024年12月同比增长10.8%， 订单数量增长8.7%，平均订单价值增长2.3% 。其中，波兰国内销售额同比增长10.2%，跨境销售同比增长13.8%，跨境销售占波兰在线卖家总销售额的17.3%。

销售额上涨 图源：BaseLinker

详细来看，12月在圣诞节、平安夜等节日的加持下，一些类别的购买需求有所增加，包括 超市、健康与美容、家居与园艺类别 等。但或许也是因为节日促销活动，以及消费者购物心态的变化，平均订单价值环比下降3.6%至183.3兹罗提。

实际上，这样的变化并不那么出乎意料，因为波兰线上零售市场的销售额已经连续多个月表现突出，波兰电商综合状况指数也在不断攀升。

值得注意的是，波兰消费者对于网购这一购物模式，也愈发接受并且乐于使用。据Tpay不久前公布的波兰消费者网购习惯报告显示， 有84%的波兰人每个月都会至少在线上一次 ，

波兰消费者青睐网购 图源：Tpay

另外，就连大部分情况下被认为很难触及的中老年人群体，也已经习惯了网购： 有40%的55岁的人更喜欢通过智能手机购物 。

2.争夺新战场

客观来讲，整个欧洲电商市场的发展都展现出了强劲的增长潜力——据欧洲电子商务协会及欧洲商务委员会联合发布的《2024年欧洲电子商务报告》显示， 预计2024年欧洲电商销售额将达到约9580亿欧元 ，同比增长8%。

欧洲电商规模将达9580亿欧元 图源： eurocommerce.eu

与此同时，据《欧洲100强跨境市场》报告显示，预计2024年年底，欧洲跨境电商市场规模将达3260亿欧元， 其中有69%都将来自跨境电商平台 。

就从波兰市场来看，相关数据显示，2024年波兰电商市场规模已达1400亿兹罗提，未来4年还将以8%的年增长率继续增长， 到2028年更是有望达到1920亿兹罗提 。 市场的持续爆发，各大电商平台的发展之路也就更加顺畅。

根据2500名波兰消费者的评价，OC&C Strategy Consultants Polska在上个月底发布了一项最新的调查，数据显示， Allegro已连续第3年位列波兰最受欢迎零售品牌 。而再往前看，Allegro第三季度收入达到26亿兹罗提，远超预期，其中波兰本土市场贡献了很大一部分力量。

Allegro排名第一 图源：occstrategy

面对这样一个市场，其他玩家自然也是十分心动的，找准时机纷纷布局。

去年9月，就有消息称 Temu波兰站点已进入内测阶段 ，待正式开站后将可发货发往法国、德国、意大利、西班牙等四国市场；去年11月， 亚马逊也正式面向波兰企业家推出本土品牌商店Polskie Marki ，提供上千个本土品牌，产品覆盖多个类别。

波兰本土品牌商店 图源： Amazon.pl

总而言之，波兰跨境电商市场的飞速增长，也反映出其背后蕴含的巨大潜力，为中国跨境电商平台、卖家提供更多市场机会。在这个充满机遇与挑战，卖家还是要不断适应市场变化，不断调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。