一、加速招揽国际卖家

物流向来是Coupang的扩张利器，现在，借着物流这张王牌，Coupang要向跨境电商市场加速进击。

近日，据媒体消息， Coupang已将其海外直购服务扩展至欧洲和大洋洲 ，以扩充其海淘商品数量，进一步提升其在跨境电商领域的市场竞争力。

Coupang推广海外直购服务 图源：talkcmo

据了解，此次Coupang业务扩张是 与韩国首家国际快递公司ACI Worldwide Express合作 ，双方共同 推出了一项名为“ACI Fulfillment”的物流服务 ，该服务将面向澳大利亚、新西兰等地区的卖家，帮助其快速链接韩国消费者。

使用ACI Fulfillment服务后，卖家只需将其产品运送至ACI位于欧洲和大洋洲地区的本地仓库，之后的所有仓储、分拣、包装和配送等工作将由Coupang和ACI配合完成。

相比以往大约耗时15天的运输方式， ACI Fulfillment可以将交付时间大幅缩短至4天 ，而且 运输成本也将直降一半 。此外，对于 首次使用该项服务的新卖家 ，其还 可享受为期6个月的仓储费豁免优惠 。

ACI物流服务 图源： theguru.co.kr

在此之前，Coupang的海外直购服务已经陆续在美国、中国大陆、中国香港、日本市场上线。Coupang表示，这一系列扩张举措都是顺应了韩国消费者的需求趋势，韩国海外直购市场潜力正在全面爆发。而ACI配送服务将成为推动海外直购发展的一项双赢服务，卖家可以通过全托管的物流服务进入韩国市场，韩国买家也能借此享受到更多来自世界各地的优质产品。

二、海外直购市场需求爆发

事实上，在韩国市场，海外直购一直备受青睐，尤其是近几年跨境电商蓬勃发展，海外直购受此推动更是直线增长。

根据韩国统计厅数据， 2023年韩国跨境电商进口总额首次迈入6万亿韩元台阶 ，达到6.7567万亿韩元，同比增长26.9%。

韩国海外直购规模增长 图源：人民日报

值得一提的是，在这股海外直购增长浪潮中，中国商品发挥了重要作用。在接近6.8万亿韩元的进口额中， 来自中国的进口额占比超过一半，达到3.2873万亿韩元 ，同比大涨了121.2%。也是在这一年， 中国首次超越美国，成为韩国最大的跨境电商进口来源国 。

进入2024年，这种持续增长的趋势依然不见消散。2024年第一季度，来自中国的跨境电商交易额占比就达到57%；到第二季度，这一比例更是上升至61.4%。

与此同时，海外直购市场的全面爆发也加速了 一批跨境电商平台疯狂扩张 。根据IGA Works最新发布的移动指数，在 今年前11个月，Temu和速卖通是韩国用户下载量最大的两个购物类应用程序 ，其中Temu下载量断层领先，突破1800万，速卖通则以658万的下载量排名第五。

Temu和速卖通下载量最高 图源：IGA Works

不过，Temu的月度用户流失率（使用后一个月内删除或停止使用的比例）也达到37%-50%，意味着Temu的真实吸引力或许要“稍打折扣”。

总的来说，韩国海外直购无疑是跨境电商领域的一个重要潜力市场，韩国消费者对中国商品的日益青睐也为跨境卖家带来了更多的发展机会。但机遇往往与挑战相伴相生，譬如Temu的用户流失率问题。这意味着无论是走性价比还是质价比路线，要想赢得长期发展，最终还是要落到产品和服务本身。