中心（TikTok Business Center）中，广告投放是商家开展精准营销的重要手段。通过平台提供的广告工具，商家可以实现流量获取、品牌曝光、销售转化等多重目标。本篇将详细介绍 TikTok 广告投放的相关专业名词，并提供投放策略、调整节奏等操作建议。

01.

专业名词罗列及解读

在了解 TikTok 广告投放时，首先需要熟悉一些常见的专业术语：

CPM（Cost Per Thousand Impressions）

解读：CPM 是千次展示成本，是广告商为广告展示 1,000 次所支付的费用。适用于品牌曝光类广告。

CPC（Cost Per Click）

解读：CPC 是每次点击成本，商家按用户点击广告付费。适用于引导用户点击进入页面或进行其他互动。

CPT（Cost Per Taps）

解读：CPT 是每次触摸成本，TikTok 特有的收费模式，适用于互动广告，商家按用户点击屏幕、展示广告的次数收费。

CPS（Cost Per Sale）

解读：CPS 是每次销售成本，商家根据完成的购买行为付费。适用于直接引导销售的广告。

CTR（Click-Through Rate）

解读：CTR 是点击率，表示广告展示后点击次数占总展示次数的比例。较高的 CTR 说明广告吸引力强，用户兴趣高。

ROAS（Return on Ad Spend）

解读：ROAS 是广告支出回报率，表示通过广告带来的收入与广告支出的比率。ROAS 是衡量广告效果的重要指标，ROAS 较高意味着广告投入产出比良好。

KPI（Key Performance Indicator）

解读：KPI 是关键绩效指标，用于衡量广告活动的效果和成功程度。常见 KPI 包括销售额、点击率、转化率等。

Lookalike Audience

解读：相似受众，利用现有客户数据（如购买历史、网站行为等）找到与现有客户相似的潜在客户群体。通过此策略可以提高广告精准度和转化率。

Interest Targeting

解读：兴趣定位，TikTok 提供的基于用户兴趣标签的定向功能。广告可以定向展示给特定兴趣群体，如时尚、美妆、科技等。

Custom Audience

解读：自定义受众，商家可以通过上传自己的客户数据或特定行为数据，精准触达已有客户或潜在客户。

Ad Placement

解读：广告投放位置，指广告在 TikTok 上展示的区域。常见的广告位置包括信息流广告（In-Feed Ads）、抖音挑战页（Branded Hashtag Challenge）等。

02.

广告投放策略

在 TikTok 广告投放中，商家需根据目标灵活选择策略：

1.广告目标选择：

品牌曝光：提升知名度，适合新品推广。

流量引导：吸引用户进入商店或页面。

转化提升：推动用户购买，直接提升销量。

应用安装：促使用户下载相关应用。

2.精准定向受众：

地域定向：投放到特定地区。

兴趣与行为定向：基于兴趣、观看记录等定位。

自定义与相似受众：利用客户数据精准触达。

3.创意优化与多版本测试：

保持短视频高质量，增加吸引力。

利用A/B测试优化广告表现。

确保明确行动号召（CTA）。

4.预算与竞价管理：

自动或手动竞价，根据需求调整预算。

设置日预算与总预算控制支出。

5.动态调整投放策略：

通过点击率（CTR）、转化率（CVR）等数据监控广告效果。

根据数据优化创意、定向策略，暂停表现不佳的广告。

这些方法帮助跨境电商商家在 TikTok 平台实现流量引导和销量提升，同时满足个性化需求并优化广告投资回报率。

TikTok Shop 为跨境电商商家提供了丰富的电商功能和广告投放工具，从短视频带货到达人合作，再到广告投放策略，商家可以根据不同的市场特点和目标制定个性化的运营计划。通过精确的受众定向、创意优化和广告数据分析，商家能够在 TikTok Shop 上实现品牌曝光、流量转化和销量增长。掌握这些技巧和策略，将帮助您在 TikTok Shop 上取得更大的成功。