一、出海寻找新增量

在跨境电商的广阔市场中，总有一些品牌凭借独特的风格和卓越的表现，成为行业的佼佼者。起步于淘宝平台的女装品牌CHICJOC便是其中之一，短短几年间在国内外市场均取得了显著成绩。

CHICJOC自创立以来，便定位为中高端品牌，专注于为女性打造“智性衣橱”。 在国内市场，CHICJOC凭借其简约大气的设计风格和自建供应链的成本优势，迅速积累了大量忠实粉丝。其 淘宝店铺的复购率高达65%，是女装头部店铺平均复购率的三倍，2023年年销售额已超15亿元。

超高复购率 图源：CHICJOC淘宝店铺

然而，CHICJOC的目标不仅限于此。在成功布局国内线上线下渠道后，CHICJOC 将目光投向了更广阔的海外市场 。

早在今年年初，CHICJOC就已经开通了海外独立站 ，实现全球范围内的配送服务覆盖。尽管CHICJOC在国内享有盛名，但在海外市场仍是新兴品牌，因此 在Instagram等社交媒体平台上，CHICJOC也开设了账号，作为品牌营销宣传的流量窗口 。

开通了独立站 图源：CHICJOC品牌官网

值得一提的是，在积极推进海外线上布局的同时，CHICJOC也不忘线下市场的拓展。据悉， 今年11月，CHICJOC在美国连开两店，并计划在未来一年内将店铺开到米兰、巴黎、东京等国际城市 。

二、跨境女装生意

在CHICJOC品牌的成功中，我们可以看到女装生意的广阔出海前景。然而，服装类目的竞争非常激烈。有人可能会问：出海卖衣服是否仍然是一门值得做的生意？

答案因人而异，但整体来看，这个领域仍然充满商机。根据Internet Retailing发布的《2023年全球时尚电商报告》，2022年全球时尚电商的销售总额达到8630亿元，服 装类目的销售额比配饰高了接近2倍，比鞋类高出近4倍 。其中， 女装占了服装销售额的五成 。

全球时尚电商销售总额变化 图源：Retail X

成功掘金的卖家不在少数，许多从国内走出去的女装品牌在海外市场取得了显著成绩。

例如，隶属于心潮无限旗下的女装DTC快时尚品牌Commense，成立仅三年多时间， 海外招牌打得响亮，积累了大量忠实粉丝 ，已成为服装市场上的一匹黑马。甚至主营运动装备的Baleaf品牌在女装类目上也取得了成功，其旗下一 款短款女士瑜伽裤冲进了亚马逊细分类目BS榜Top 10。

社媒账号粉丝 图源：Instagram

需要注意的是， 跨境服装生意机遇与挑战并存 。就退货率而言，服装类目的退货率相对较高，消费者买回来试穿后可能会发现效果不佳、上身不合适等问题，这就需要退换货，一来一回的运费可不便宜。

总的来说，服装出海赛道既是一条充满机遇的花路，也是一条充满挑战的成长之路。在日益激烈的竞争中，卖家只有紧跟时代步伐，不断创新和突破，才能在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。