尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来！你是否因前期缺乏工具和数据支撑、对选品没有灵感，也没有方法？有了选品意向，又不确定如何验证其市场潜力和投入可行性？

请查收亚马逊精心编撰的《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》！由官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息，更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平，开启高效选品之路！

对于跨境卖家来说，选品能否精准匹配市场和用户需求，直接影响到店铺的竞争力和盈利能力。因此，本期小编特邀 亚马逊全球开店官方讲堂 的 高级培训师林金得 ，从选品策略、数据分析到实践操作，带来一堂干货满满的精细化选品公开课，助力卖家轻松找到潜力爆款！

“在亚马逊上什么商品好卖？这个问题不能仅凭个人直觉来回答。同样的，选品也应该避免‘拍脑袋’式的决策，而是 通过系统化的数据分析来指导选择 ，也就是数据化选品。”

数据化选品 ，是通过收集和分析亚马逊上的相关数据，帮助卖家识别出 那些既符合市场需求，又具备较强盈利潜力的产品 。与传统的选品方法相比，数据化选品更具科学性和精准性。

其核心思路就是通过 “获取数据” 来捕捉消费者当前的兴趣焦点，通过 “整理数据” 提炼出潜在的市场需求，最后，通过 “数据结论” 来指导选品决策。

在这一过程中，亚马逊也集合自身优势，在卖家后台提供了多种强大的运营工具，帮助卖家可以更好地理解市场趋势和需求。包括：

使用亚马逊BSR找到各类目热卖品

使用亚马逊New Releases找到当下新机会

与BSR榜单相比，New Releases更多地关注那些 增长迅速的新产品 ，即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西：一是现在卖得最火的新产品，二是可能很快就会火起来的新产品。

使用商机探测器找到选品需求

查看路径：卖家平台 – 增长 – 商机探测器

商机探测器是亚马逊卖家后台提供的免费工具，借助它卖家不仅可以了解到当前市场的 总体需求情况 ，还可以看到哪些 关键词 下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求，找到选品新机会点。

“在跨境电商领域，高销售的产品并不一定意味着高利润。事实上，很多热销商品由于竞争激烈，利润空间可能非常有限。因此，对于新手家来说，选品的第二步就是学会如何 计算成本 和 预估毛利率 。”

首先，我们需要了解毛利率的计算逻辑和产品的成本有哪些构成——

在这一步，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如， 类目佣金 、 FBA仓储费 、 FBA配送费 等，这些都可以通过亚马逊的 收入计算器 快速计算得出。

卖家平台免费工具：收入计算器

“经验值表明， 空运毛利率在20%以上 ， 海运毛利率在30%以上 的选品才值得尝试，把握好利润空间才能确保有利可图。”

当然，不同的产品、不同的销售节点，产品利润的表现也会有所不同。关键是要记住， 选品不仅仅是选择热销产品 。在选品过程中，卖家需要设定一个合理的毛利率标准， 并结合自身的运营方式、成本结构以及市场情况，做出更加精确的判断。

“在完成以上初步的产品分析后，你可能已经锁定了心仪的选品。但是，在正式投入之前，卖家还需要找到合适的竞争对手进行对标，并且要 扩大竞品的样本量 与 对比维度 。尤其对于预算有限的新手卖家来说，这一步能有效提高选品的成功率。”

在选品过程中，对标竞品的主要目的是为了

验证产品的市场需求 ：观察竞品的销量需求变化，尤其是新品的反馈，提前把握市场趋势；

发现市场痛点和空白 ：通过竞品的评价分析，找出现有产品的缺点，为你的选品提供差异化优势，填补市场空白；

帮助计算毛利率和定价区间 ：通过竞品的价格、销量和销售费用，为选品估算合理的定价区间与毛利率，避免定价过高或过低。

同时，卖家还可以通过以下维度进一步分析需求和竞争状况——

系统的选品思路和实操方法，能够帮助新手卖家快速入门，并有效避免常见的选品误区。