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“老钱风”是近两年互联网服饰潮流中备受关注的风格之一。以拉夫·劳伦为代表，高品质的羊绒面料成为低调奢华的象征。而在国内，老钱风更多地通过丝绸、苎麻、锦缎等传统优质面料，展现品质生活与健康消费的理念。
随着全球经济水平的提升和中产阶层的不断壮大，真丝制品正逐渐渗透到更广泛的消费群体中。据Future Market Insights的数据显示，2024年全球丝绸市场的价值预计将达到200亿美元，而到2034年，这一数字有望飙升至446亿美元。
丝绸市场的扩展得益于可支配收入的增长、时尚趋势的演变，以及丝绸产品在传统与新兴市场的日益普及。在老牌奢侈集团主导时尚话语权的格局下，有一个品牌反其道而行，将丝绸面料作为品牌核心，专注打造高端奢华的品质服饰，它就是丝绸出海的代表品牌Lilysilk。
多家时尚媒体如《Marie Claire》《BAZZAR》《VOGUE》等曾对Lilysilk进行报道，《吸血鬼日记》中的妮娜·杜波夫（Nina Dobrev）、《生活大爆炸》主演之一Melissa Rauch、以及美国歌手Meghan Trainor等一众明星都曾轮番为它打call。
Lilysilk是如何在竞争激烈的服饰红海中乘风破浪，开辟属于自己的天地的？它又是凭借哪些营销手段赢得了明星与媒体的青睐？一起来探寻Lilysilk的成功之道吧！
Lilysilk是一个成立于2010年的中国轻奢真丝品牌，专注于高品质丝绸产品的设计、生产和销售。Lilysilk以6A级天然桑蚕丝为主要原料，通过瑞士OEKO-TEX国际信心纺织品认证，确保产品的健康安全和高品质，在海外却广受欢迎。
在欧美乃至全球市场，丝绸一直被视为昂贵奢侈的代名词，象征着舒适、华丽和高品质。Lilysilk创始人曾在法国丝绸行业深耕10年，对这一领域有着深刻的理解。
她发现一些零售品牌在通过品牌溢价实现巨额营收的同时，中国的丝绸工人却仍然处于相对贫困的状态。尽管中国拥有丰富的优质真丝原料，却缺乏与之相匹配的自主品牌。
她决定改变现状，萌生一个大胆的想法：将高品质的中国丝绸以更亲民的方式推向全球，打造一个全球化的生活方式品牌，同时为丝绸工人带来实质性的收益。
意识到海外用户对高质量真丝产品的需求以及国内丝绸工艺技术的优势后，Lily Lin决定创立一个面向海外市场的中高端丝绸品牌，通过线上销售减少中间商溢价，直接连接消费者。
不同于传统奢侈品牌，Lilysilk以高性价比为切入点，推出了一系列真丝枕套和床上用品。这些产品既保证了高品质的用料，又通过合理定价，让更多消费者能够负担得起。
为了更好地服务丝绸爱好者这一细分市场，Lilysilk自建工厂、改进面料，并研发ERP等系统优化柔性供应链。借助这一完善的供应链和产品基础，Lilysilk能够在客户下单后48小时内快速完成生产和发货，积累了良好的品牌口碑。
在稳步发展的基础上，Lilysilk进一步加速布局，通过亚马逊、eBay等第三方电商平台，将业务扩展至英国、德国等市场。与此同时，品牌根据各地消费习惯逐步丰富产品线，增加睡衣、睡帽等家居用品，满足多样化需求。贴近本地市场的策略，让Lilysilk成功在全球多个市场站稳脚跟。
Lilysilk依托亚马逊、eBay、速卖通等电商平台的同时，也通过自建品牌独立站策划多样化的品牌营销活动，吸引用户参与。
比如以购物享品牌积分、会员专属折扣日、免运费、会员生日礼券、额外折扣等会员专属权益吸引消费者注册会员。这种VIP会员计划不仅提升了用户粘性，还帮助品牌收集消费者信息，为后续的二次营销奠定基础。
良好的服务帮助构建用户的良好口碑，Lilysilk通过免单和折扣等方式激励用户在社交媒体上使用品牌TAG分享产品来产生更多的UGC内容。这样的做法即有利于提高社媒及谷歌关键词搜索排名，也有利于为独立站带来更多流量。
尽管定位奢华高端，Lilysilk的设计和受众群体更偏向年轻一代。为了赢得核心客户群体的喜爱，Lilysilk大量选用年轻女性模特，展示高雅风格和鲜明的品牌调性。这种策略不仅赋予产品更强的质感，还进一步突显了品牌作为独立品牌的独特定位。
与许多跨境品牌类似，Lilysilk在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等主流海外社媒平台进行了布局，并通过与红人KOL合作为品牌背书。品牌会主动向KOL寄送产品，邀请他们进行产品测评或推广，同时为其提供专属优惠码。粉丝通过专属优惠码购物后，KOL则可以获得相应的佣金分成。
Ins风在国内广受欢迎，是因为它的简洁、高端、有品质的特点吸引用户，而这些属性正与Lilysilk高度契合，因此，Lilysilk将主要营销阵地定位在用户群体偏年轻化的社交媒体平台Instagram上，定期发布新品信息和活动相关内容，保持品牌的时效性和吸引力。
Lilysilk还鼓励用户在Instagram上分享自发性内容，当分享的内容有#lilysilk的话题标签，就有机会获得免费奖励。这不仅有助于提高社媒与谷歌关键词的搜索排名，也有助于打通社交媒体和独立站，形成互补的渠道优势，提高品牌影响力。
在YouTube上Lilysilk则积极进行KOL营销，和相关领域的博主深度合作：LilySilk在新产品上线之前，都会在YouTube发布试用计划，将品牌样品邮寄给感兴趣的博主，由博主进行真人测评，做口碑营销。每个合作博主都有粉丝专属折扣优惠，粉丝可以使用专属优惠进行消费。
此外，Lilysilk根据不同社交媒体渠道的特点，制定针对性的营销内容。在感恩节、圣诞节、新年等关键节日节点，品牌通过市场调研和搜索趋势，围绕节日关键词开展大量营销推广活动，有效提升品牌知名度。
