1、被七成马来人选择

毫无疑问，作为东南亚电商巨头， Shopee 对消费者的吸引力是巨大的。

消息显示，近日，市场研究和民意调查公司 Ipsos 发布了有关马来西亚格局和非现金支付经济的新数据，数据显示，随着互联网的加速发展和电商基础设施的日益普及， 马来西亚当地消费者越来越熟练地使用非现金服务进行网上购物，线上零售业也借此得到空前发展 。

马来西亚人熟练使用线上支付进行网络购物 图源：Marketech APAC

具体来说， Ipsos 的数据显示，过去六个月， 约有50%的 马来西亚 在电商平台上购物，高于2023年的39%，网购热度持续上涨 。其中，时尚配饰、杂货和电子设备是最受 马来西亚 线上购物者欢迎的产品类型。

从电商市场的份额配比来看， 东南亚电商巨头 Shopee 仍然保持领先优势，过去六个月有72%的当地消费者在该平台上购物， 与第二名的 TikTok Shop（43%） 拉开了不小的差距。

其实， Shopee 受到 马来西亚 消费者欢迎也是意料之中的事情。不久前Campaign发布的一份东南亚Top 50榜单就显示，在 马来西亚 ， Shopee 打败了一众强劲对手 ，以78.4的高分登顶消费品牌榜第一，成为当地消费者最喜爱的品牌。

Shopee是 马来西亚 消费者最喜爱的品牌 图源：Campaign Asia

有多家权威机构数据认证，可见 Shopee 在 马来西亚 市场地位之稳固。

2、TikTok尝试截胡

不过，随着电商市场竞争越来越多， Shopee 在 马来西亚 也遇到不少劲敌，其中风头最盛的当属 TikTok Shop。

来看看 Ipsos 的数据，尽管 Shopee 依然是 马来西亚 市场领头羊，但速度却有所放缓， 数据显示该平台的市场份额下降了6% ，与此同时， TikTok Shop却实现了8%的市场份额增长 ，这一数据的起伏也表明 马来西亚 电商头部市场的竞争十分激烈。

值得一提的是， TikTok 来势汹汹，不仅仅只对 Shopee 马来西亚业务构成威胁。

墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》就显示，2023年 TikTok Shop在东南亚市场的商品交易总额达到163亿美元，与2022年同期的44亿美元相比增长了近四倍有余。如果再加上Tokopedia的数据，那么 TikTok Shop的Gmv就已经超越Lazada跃居市场第二，距离东南亚第一的宝座，中间就只隔着一个 Shopee 。

TikTok Shop在东南亚狂飙突进 图源：Momentum Work

东南亚市场尚未形成绝对垄断，不知道什么时候就又有一匹黑马窜出，多年蝉联第一的 Shopee ，实在无法掉以轻心。

2023年 Shopee 母公司Sea实现上市以来首个全年盈利的时候，创始人兼CEO李小东在内部信中明确指出， 2024年预计还将继续盈利，未来将重新开始投资，进入“全面战斗状态”，面对竞争。

而 Shopee 应对 TikTok 势头的招数之一，就是重点发展直播电商 ，据媒体消息，今年年初， Shopee 泰国站制定了一个雄心勃勃的电商目标——通过提供升级的服务来超越电子商务，在直播销售方面与社交电商巨头 TikTok Shop展开竞争。

Shopee泰国站制定直播电商目标 图源：Thairath Money

总的来看，东南亚电商市场英雄辈出，大局未定，一切且有可能。