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近年来，随着社交媒体的迅速发展，人们对自身容貌的关注度不断提升，“颜值经济”由此快速升温。在颜值消费的推动下，假发逐渐摆脱了过去单纯因脱发问题而被贴上的“脱发经济”标签，焕发出新的活力，如今，许多人购买假发不再只是出于脱发。
需求决定市场，海外对于假发的需求规模远超预期。根据全球市场研究机构Global Market Insight的数据，2023年全球假发市场总规模已达71亿美元，年复合增长率为4.6%。其中，北美和非洲市场增长尤为迅速，呈现出强劲的市场需求。
在TikTok、Instagram、YouTube等平台，许多网红和美妆博主展示假发造型，带动了年轻人对假发的兴趣。“假发装饰”成为潮流，在这个繁荣的市场需求下，许多中国假发品牌开始走向国际市场，其中有一个广州假发品牌早已在海外社媒小有名气，它就是Luvme Hair。
Luvme Hair出海时间虽短，但备受关注，在过去的两年中，Luvme Hair成功突破了独立站访问量百万的大关，尽管未进行融资，却实现了数十亿元的销售收入。Luvme Hair不仅代表了中国假发业的出海力量，更是一个集设计、品质和创新于一身的代表。
Luvme Hair如何在假发出海热潮中找到自己的定位，并迅速成为行业中的佼佼者？它都做了哪些营销策略？或许答案，就在它的出海路中。
Luvme Hair专注于高品质假发产品，其产品线丰富，包括无胶边蕾丝假发、前额蕾丝假发、闭合蕾丝假发和全蕾丝假发等。Luvme Hair以提供自然外观和高舒适度的假发而闻名，尤其受到欧美非裔女性的喜爱。
其实在从品牌创立之初，就有着极为清晰的市场定位，聚焦于黑人女性市场。假发对黑人女性来说不仅是刚需，更是一种时尚表达。受先天因素使然，黑人的头发质地通常是卷曲而较为硬性，因此需要更为复杂的护理和造型。由于这样的发质容易导致发生脱发等问题，因此需求假发来弥补并满足个人美容需求。
综合多种因素考虑，假发已成为黑人女性日常美容护理的重要组成部分，就像购买服装一样普遍。这也使黑人女性成为全球主要的假发消费群体。据统计，美国市场消耗了全球约60%的假发产品。
因此，Luvme Hair专注于黑人假发市场，并在其独立站上进行了本土化运营，产品图片中的模特均选用黑人模特，精准迎合目标市场需求。
作为一个时尚前卫的假发品牌，Luvme Hair在社交媒体上的表现尤为出色。Luvme Hair已全面布局Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等主流海外社交媒体平台，并成功建立了社群基础和用户参与度。
Luvme Hair还采用了多重推广策略，包括素人种草测评、与红人合作以及明星同款推荐等方式。在TikTok与Instagram为主的海外社媒平台上，发布大量图文和视频内容，引发广泛关注与讨论，来进一步扩大品牌影响力。
一段热门的音乐配上黑人美女逐渐变换的假发造型，就能在TikTok上大受欢迎！随着TikTok在全球的火爆，Luvme Hair敏锐地抓住这一趋势，在TikTok进行营销布局。
Luvme Hair的TikTok官方账号内容以短时长的视频类型为主要形式。由于佩戴一顶自然漂亮的假发需要一些技巧，因此视频能够更全面地展示产品信息，包括详细的种草过程、实用技巧，同时附上购买链接等，有助于更好地促进实际产品转化。
同时，Luvme Hair还采用了“素人测评”+“红人联动”+“明星同款”的网红营销策略，通过发布真人穿戴假发展示视频、多场景穿搭推荐及明星红人同款内容，显著提升产品的曝光率、点击率和转化率，实现品牌认知触达与用户积累。
在营销玩法上，Luvme Hair还推出了品牌话题挑战赛与福利活动，鼓励用户积极参与内容创作，产出更多UGC内容。
用户上传假发体验视频后即可获得折扣券，而观看和点赞数高的视频还有机会赢取现金奖励。这种高互动性的玩法不仅有效提升了品牌的曝光度，还拉近了品牌与消费者之间的距离。
在Instagram上，Luvme Hair根据平台用户的喜好，发布产品试戴、红人试戴视频以及产品优惠信息等内容，同时在主页简介中添加了linktr.ee跳转链接，方便用户直接进入其店铺和独立站。
Luvme Hair与KOL网红建立了深度合作，推出了影响者计划，通过与海外KOL的协作，制作了大量内容，包括数百个发型教程视频、数千张创意图片以及丰富的文章内容，以更有价值的方式与用户建立联系。
在长视频营销方面，Luvme Hair同样没有落下，Luvme Hair与YouTube上的KOL网红合作，主要制作真实的开箱测评视频，并在视频详情介绍中附上商品链接和优惠券进行推广。
这些KOL网红发布的视频下方不仅放置了产品购买链接，便于消费者直接跳转购买，还通过红人的内容为品牌的社交媒体账号引流。得益于YouTube的长尾流量特性，这些红人视频能够持续为Luvme Hair带来稳定且长久的品牌曝光。
